收集癖和改造家，闲鱼对年轻人的兴趣洞察“上瘾”

记者 | 马越

二手平台闲鱼发起了一些看起来脑洞很大的上瘾活动。最近它在主页入口的收集显著位置开了一间“真上头发廊”——主营改盲盒、改潮鞋、癖和改手机、改造改手办、家闲改家具、鱼对改废品之类，年轻邀请了不少在某个领域有丰富改造爱好和技能的兴趣闲鱼玩家来展示。

比如有专门改造废品的洞察，几百件废品用废土风改造成了艺术品；有人专门“改娃”，上瘾即对盲盒潮玩重新设计改造；有人改造潮鞋；有人改造旧家具，收集让老物件重新焕发光彩；还有人改造头盔，癖和用涂鸦制造独一无二的改造设计，等等。家闲

迷之改造

迷之改造

配合这个主题活动的鱼对还有线下玩法，为此闲鱼和上海Bathe Coffee合作，联名推出一款用咖啡渣和咖啡豆组合的手工皂。整个主视觉以发廊元素为创意，并使用极具风格感的“New Ugly风”。

迷之改造

“真上头发廊”算是今年6月1日的“野性收集”活动的延续，二者的共同主题是“闲鱼经营图鉴”。

野性收集聚集的闲鱼玩家，则多数与收藏这一爱好相关，比如有人收集200多件发簪和发冠；有人收集10000多张奥特曼卡牌；有人专门收集限定主题的奶茶袋；有人收集1000多张胶片；还有人收集了2000多双稀缺球鞋；以及拥有好几个房间Molly和积木熊的重度潮玩玩家……

野性收集

为此闲鱼还在江南古村举办了一场“野路子收集展”，把日常生活中常见的环保袋作为这场展览的核心看点。传播文案中“我们这一袋”使用了谐音梗来表达“这一代”，强调了一类年轻人的共同属性。

看起来，闲鱼的这两场活动的指向性很明确——对年轻人的兴趣做出洞察。从定位上来说，也有把“闲鱼经营实录”这个IP与年轻人的圈层爱好与经营闲鱼进行关联的尝试，即让大众感知到，闲鱼不只是一个二手交易平台，还是一个兴趣生态，各类小众的兴趣圈层，都可以在这里找到同好。

事实上，自从2021年闲鱼把Slogan改成“闲不住，上闲鱼”后，平台就开始在营销活动上动作频频。

比如推出包含双头鸡、木板犬、柴蛙、长颈猫、花袄狗在内的“闲鱼神兽盲盒”；与网易云音乐联合，开出一家“云村杂货店”，产品包括歌单定制、网易云音乐热评交换、音乐盲盒，以及一款闲鱼专供的网抑云热水瓶周边；以及举办“闲鱼耳机相亲节”等等。

网易云音乐X闲鱼

和同为阿里旗下的天猫比起来，闲鱼的这类营销活动，很难让你看出有什么直接的商业目的——并非大促的节点，也没有强销售和导流的属性，看起来零散而琐碎，更多是为了凸显脑洞和趣味性的品牌营销。

这或许也是由于它复杂的定位和商业路径所致。

从2014年“淘宝二手”正式更名“闲鱼”算起，闲鱼现已走过8年。从体量上看，闲鱼已经是中国第一大二手平台。QuestMobile数据显示，截至2021年12月，闲鱼月活1.15亿，在闲置交易行业APP月活榜单中高居首位；位列第二和第三名的“转转”和“找靓机”同期月活分别仅为2828万和537万。

用它创始人谌伟业的话说，“闲鱼就是金庸世界里的风陵渡口，一个人人都可以敞开心扉，没有拘束，自由自在交易自己的一切的集市。”

因为用户无需注册店铺、交押金或是被平台抽佣金，就可以在平台上发布闲置物品，平台上的卖家，也从出售闲置的个人，衍生出了直销厂家、零售商、个人代销等鱼龙混杂的角色。

另一方面，闲鱼的交易范畴也不只是一般意义上的二手物品，不少深度用户也把闲鱼当成副业平台或社交窗口，有画手、撰稿人、设计师、音乐人在线接稿，也有用户挂出各类收藏，商品标题写着“只展示，不卖”。

因此从商业模式上看，闲鱼已经从C2C转向了所谓的“C2X”。时任闲鱼CEO的陈镭在2020年6月表示，C（消费者）、B（商家）、S（服务商）这三个角色正在闲鱼逐步生长，闲鱼会盯住第一个C，确保更多闲置流动起来，这是初衷；但流动到哪里则不拘泥，从C到B、到S、到C都可以，这就是C2X。X代表的是一种多元的交易路径。

但整体来说，无论战略方向和业务重点有什么变化，闲鱼对拉拢年轻人做兴趣圈层交易社区的目标没变，这也是为什么它的各种营销活动，都在围绕“脑洞”和“兴趣”而展开了。

(责任编辑：探索)